演讲分享丨 Web3.0 时代，一起探索区块链法律服务

11 月 24 日，上海曼昆律师事务所主任刘红林律师参加上海市杨浦区司法局举办的“法律与科技”论坛，并做《Web3.0 时代，区块链法律服务探索》主旨发言。本文为演讲内容记录。

各位朋友，大家下午好。我是上海曼昆律所的发起人刘红林律师，来参加今天论坛，我感觉很亲切，因为“法律与科技”这两个关键词刚好概括了我过去 10 年的从业经验。

前八年的时间，我在腾讯战略投资的一家法律科技公司担任副总裁，做过法律科技产品研发、做过运营管理，致力于用互联网等技术助力律所提升效率，增加律师创收。

后两年的时间，回归法律服务的老本行，以专业律师的身份助力下一代价值互联网在中国的合规发展。每个创业者都会有自己的使命，我们的创业使命是：确保 Web3.0 在中国合法发生。

今天，我会围绕两个话题和大家进行分享，一个关于 Web3.0 时代的法律业务，一个关于数字化时代的律所管理。

首先我们来思考一个问题：行业越来越卷的今天，我们应该如何做，才能避免内卷？

曼昆的想法是：差异化竞争。

过去几年的时间，法律同行一直在提倡走专业化的发展路线，我觉得很好，但还不够。专业化是从律师的视角，如果面向客户，可能懂行业会更有竞争优势。基于此，我们组建了可能是中国首家专注在 Web3.0 区块链行业的律师团队，目前上海办公室我们有 30 人左右。未来三年，我们会在国内的三个城市开设办公室，律师人数突破 100 人，成为华语圈创业者首选的 Web3.0 律师。

那么在 web3 行业有哪些法律服务机会呢？我们的洞察是两个方面。

首先是老行业转型遇上的新问题。这是曼昆在服务的客户。他们在互联网影视行业有深厚的积淀，股东也是上市公司，所以对合规非常重视。去年他们做了一个 NFT 的发行平台，围绕 NFT 在中国的法律政策、法律定性、商业模式、运营合规等问题，他们特别需要懂行业的律师来服务，经过多方推荐，后面选择了我们为他们提供全流程的法律服务。

其次是新行业出现的新需求。这是一张 Web3.0 的用户地图，从他创建去中心化钱包、购买虚拟资产、参加项目众筹、参与社群建设等，都是传统互联网行业所没有的场景，在这个过程中，是有很多法律关系需要律师去梳理，有很多法律风险需要律师为他们来规避。

基于对上述行业场景的理解，曼昆以客户需求为中心，提炼出了中国区块链从业者所需要的高频法律服务。覆盖了涉虚拟货币的民商事争议解决、行业多发的刑事法律风险防范与刑事辩护等服务，尤其是在中国区块链企业出海，我们通过精选中国香港、新加坡、日本、迪拜、美国、澳大利亚等地区的律师团队等方式，为客户提供中国深度，全球广度的优质法律服务体验。

深耕行业的选择也得到了客户的认可。过去一年多的时间，我们赢得了多家知名机构的选择，为他们提供法律顾问服务，同时又承办了一系列行业有影响力的诉讼案件，以 NFT 行业为例，去年国内上了新闻的 NFT 相关案件，一半以上都是曼昆的律师在为他们提供服务，并取得了非常好的服务效果。

如果说战略是做正确的事，那么管理就是正确的来做事。对于曼昆这样的一个创业团队，我们如何来打造一家数字化律所？

作为曾经的法律互联网产品负责人，我对国内的各种信息化工具会比较熟悉。这里我重点要安利的是曼昆律师深度使用的飞书。这是前天飞书召开的秋季发布会邀请函和飞书官网上的曼昆使用案例，据飞书的朋友们说，我去年在飞书社区的使用分享，是他们面向律所、咨询公司销售团队的培训教材。

那么我们是如何来使用飞书打造一家线上的数字化律所呢？我和大家分享三个重要的好用的场景。

第一个是客户管理。作为一家线上律所，我们有一半以上的客户是我们在互联网上的优质普法内容而来，每天的新增客户咨询有多少？他们分别从哪些渠道来？团队内部谁在负责对接？客户对接的进度如何？是否成为我们的客户？成交转化率如何？我们通过飞书的数据看板能够一目了然。

第二个是团队协作。哪些律师在负责哪些案件？案件的进度如何？工作是否逾期？通过线上的任务协作我们又能一目了然。每天早会，我们就是打开一张图标，对工作进行信息的同步和总结，这样即使我们有同事长期在海外、在异地，也并不会影响我们的任务协同。

第三个是财务管理。这是管理者会重点关注的问题，今天律所进了多少款，本月盈利情况如何？这个月成本支出有哪些？分贝占比有多少？较上个月有何变动？任何财务数据相关的变动，我在手机上都能得到第一时间的通知便查看变动。

通过对财务、客户、事项的数字化管理。让曼昆团队的整体运营效率会高很多，也为我们下一步的数字化律所不断的在打下更为坚实的基础。

也正是通过这样的数字化管理，在创业初期，曼昆团队才做到了很多在律师同行看起来不可思议的事情。这里我举两个同行们都比较关心的两个。

第一个是我们每天两篇原创普法文章、每天多条短视频产出。通过优质的内容赢得客户的关注和信赖是曼昆非常重要的品牌打造方式。文章负责行业的深度，视频负责行业的传播广度，如果没有线上的数字化管理与协作，我们很难实现这样的持续的、优质的内容输出。

第二个是贴近行业的线下活动，为了让所内的律师更加的理解行业，促进跟国内 Web3 从业者的交流，我们每周五会举办线下的沙龙活动，邀请行业的从业者作为嘉宾分享。截止目前我们已经做了 43 期，活动是完全开放的，欢迎大家有机会来曼昆报名参加。

最后，再次感谢各位领导、各位朋友们对曼昆律师的关注和支持，如果对曼昆在做的事情感兴趣，希望一起探索法律与科技之美，欢迎大家添加我的微信交流。

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Web3.0 创业路上

多一个懂法律的好朋友 

本文作者

刘红林律师

上海曼昆律师事务所创始人、主任

拥有 10 年法律、互联网创业经验，曾担任腾讯战略投资法律科技公司副总裁、某上市公司私募基金法务经理，擅长从商业模式和法律实务角度针对案件提出具有操作性的落地方案，为客户实现商业利益最大化。

担任多家上市公司背景区块链公司法律顾问，先后为 100+ 区块链企业、项目提供合规咨询及法律服务，实战经验丰富。

刘红林律师多次接受新京报、界面新闻、红星新闻、财经链新等多家国内主流媒体采访及专访。主导发布《法律行业区块链 2020 年度报告》，参与编写畅销书籍《公司制的黄昏：区块链思维与数字化激励》。

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